eBay商品リサーチツールは、eBayでのビジネスを成功させるために必要不可欠なツールです。この記事では弊社で運営しているAmazon・eBay総合支援ツールアマトピアのeBay商品リサーチ機能の活用法について詳しく解説しています。
商品リサーチツールはeBayで売れる商品を効率よく見つけるサポート機能を提供します。売れる商品を効率よく見つけることで競合の商品価格や戦略を調査して優位性を確保したりすることができます。
この記事では、そんなeBay商品リサーチツールの基本的な使い方や活用法、各ツールの特徴について詳しく解説します。これからeBayでの販売を始める方や、既に販売活動を行っている方にとって、非常に役立つ情報が満載です。ぜひ参考にして、eBayでのビジネスを成功させましょう。
目次
eBay商品リサーチツールとは何ですか？
eBay商品リサーチツールとは何か？
eBay商品リサーチツールは、eBayで成功するために非常に重要なツールです。このツールは、市場の動向を把握し、競争相手の活動を監視し、最適な販売戦略を立てるための情報を提供します。
具体的には、商品の検索ボリュームや販売データ、価格変動、競合情報、人気の商品カテゴリーなどを分析することで、どの商品が売れる可能性が高いかを見極めることができます。
eBay商品リサーチツールの主な機能
eBay商品リサーチツールには、さまざまな機能があります。
以下はその一部です：
セラーの分析
セラーの分析は、eBayでの販売において非常に重要です。売れているセラーの真似をするのが何よりもの近道です。
売れているセラーを見つけること自体はテラピークを使った方が効率がいいためテラピークを使ったeBayのリサーチ方法の記事を参考にしてください。
仕入れ元のリサーチ
アマトピアでは仕入れ元のリサーチが可能になっています。
具体的にはebay⇔Amazon間でUPCコードや商品名、型番などを利用して同一の商品をAmazon上から見つけることが可能です。
ただしAmazon(中古)→eBayだけでも十分利益が出ますがeBayはその性質上販売されている商品がAmazonなどで売っていない商品であることが非常に多いです。
そのためAmazonに関してはツールでリサーチするとしてそれ以外は外注パートナーの方やパートの方を雇って見つけてもらうようにしましょう。
利益計算
ツール上でAmazon⇔eBayの差益を元にした利益計算が可能です。
利益計算には事前に設定した送料表を適用することが可能であるため本番環境と同じように利益をシミュレーションすることが可能です。
出品用・価格調整用のエクスポート
利益が出ると分かった商品はcsvエクスポートでまとめて出力した後に必要情報を足して一括で出品を行うことが可能です。
この際価格改定に必要な情報も記載しておくことで出品後自動で価格改定を行うことが可能です。価格改定についての詳細はeBayの価格改定ツールの活用法の記事に詳しくまとめていますが概要だけ書いておくと仕入れ元(例えば楽天)の価格や在庫状況を元に価格改定を行うことが可能です。
またeBay上で同一商品を出しているセラーの情報を調べその最安値や2番目に安い価格などを軸に価格改定を行うことも可能です。
そして極め付けがその合わせ技です。私自身会社でeBayアカウントの運用をしていますが最も大切なのは利益の出る範囲で最安値を取っていくことです。
そのためには仕入れ元も競合セラーも複数見ていかなくてはなりませんが他にそのようなことが出来るeBay用の価格改定ツールは存在しません。
正直慣れてくると中級者以上では商品が結構被ってくることも多いのですが競合がそのような価格戦略を持っていない限り単純に真似されてもこちらが最安値を取れるので競合は売れずに自分だけ売れる状況を作ることが可能です。
価格以外の差別化要素もあるのですがその辺りはコンサルティングを通して教えておりそちらと合わせると幾多の初心者競合セラーを脅威だと思わなくなります。
私はより良いノウハウの開発のためにスタッフに初心者向けのコンサルティングを行っている人のコンサルを受講してもらいその動向を調査したりしていますがもっと低いレベルでも今は十分利益が出ています。
しかし円安+海外インフレの恩恵に一週遅れで気づいた人が今後増える中で安易な方法だけでは利益が出なくなります。そのような中最低限緻密な価格改定を行っておくだけでも差別化が可能です。
Amazonと異なりeBayはレベルの高いセラーがそれほど多くないため私が散々価格改定の戦略が重要と言ってもその戦略を取り入れる人は大きくは増えていないため今後もしばらくは安泰です。
eBay商品リサーチツールの選び方
eBay商品リサーチツールにはさまざまな種類があり、どれを選ぶかは重要です。
以下のポイントを参考にしてください。
機能の豊富さ
eBay輸出ツールにはそれぞれ特徴がありますが、高度なリサーチ機能を持つツールを選ぶと良いでしょう。
使いやすさ
ツールが使いやすいかどうかも選ぶ際の重要なポイントです。操作が直感的で、必要な情報が簡単に取得できるツールを選びましょう。
価格
無料のツールから高額なサブスクリプションまでさまざまありますが続ける上で無理のない金額のものを選びましょう。一般的にリサーチツールは1万円前後/月ですがアマトピアではeBayのリサーチ・価格改定だけでなくAmazonの販売に関する機能までついて9800円/月(税込10780円/月)で利用可能となっているのでコスパの面からも多くのセラーに使っていただいています。
なぜeBay商品リサーチツールを活用するべきなのでしょうか？
eBay商品リサーチツールとは何か？
eBay商品リサーチツールとは、eBayで販売されている商品に関するデータを収集・分析するためのツールです。
このツールを使用することで、過去の販売実績や現在の市場動向を把握することができ、商品選定や価格設定の戦略を練る際に非常に便利です。
eBayは世界中で利用されているため、競争が激しい市場でもあります。
そのため、商品の選定や価格設定を適切に行うことが、売上を伸ばすためには重要となってきます。
ここで役立つのがeBay商品リサーチツールです。
なぜeBay商品リサーチツールを活用するべきなのか？
市場動向の分析が容易になる
eBay商品リサーチツールを使用することで、現時点でどのような商品が人気であるのか、どのようなトレンドがあるのかを簡単に分析することができます。
また、過去のデータを基にした傾向分析も可能なため、将来的な需要予測も行いやすくなります。
これにより、適切なタイミングで適切な商品を出品し、売上を最大化することができるのです。
競合状況の把握が容易になる
eBay商品リサーチツールでは、競合商品の価格や販売状況を簡単に調査することができます。
これにより、自分の出品商品の価格設定やプロモーション戦略を練り直す際の参考になります。
たとえば、同じカテゴリーの商品がどの程度の価格で出品されているのか、どのくらいの売れ行きがあるのかを把握することで、競合に勝つための価格戦略を立てやすくなります。
時間と労力の節約
手動で市場調査を行うのは時間と労力がかかる作業ですが、eBay商品リサーチツールを使用することで、これらの作業を効率的に行うことができます。
例えば、ツールを利用することで数クリックで大量のデータを収集・分析することができるため、効率的にリサーチを進めることが可能です。
その結果、他の重要なビジネス活動に時間を割くことができ、より総合的な運営戦略を考える時間を確保できます。
成功事例の分析
eBay商品リサーチツールでは、他の出品者がどのような商品で成功しているのかを具体的に把握することができます。
過去の販売実績やレビュー評価などのデータを分析することで、どのような戦略が効果的かを学ぶことができ、自分のビジネスに反映させることができます。
eBay商品リサーチツールの具体的な活用法
商品の選定
eBay商品リサーチツールを使うことで、どのカテゴリーの商品が売れ筋であるかを簡単に把握することができます。人気商品やトレンドを見極めることで、何を仕入れるべきかの判断が容易になります。
また、特定の地域やシーズンに特化した商品を見つけることも可能です。
価格設定の最適化
eBay商品リサーチツールを使用すると、競合の価格動向をリアルタイムで追跡することができ、最適な価格設定を行うことができます。
いくらで出品すれば売れやすいのか、また、どの程度の値引きが効果的かをデータに基づいて判断することができるため、利益の最大化を図ることができます。
プロモーション戦略の立案
eBay商品リサーチツールでは、マーケティングキャンペーンやプロモーション活動の効果を測定することも可能です。
どのようなキーワードや説明文が効果的であるか、また、どの程度のディスカウントが売上を押し上げるかなどをリサーチし、ターゲットに合わせたプロモーション戦略を立てることができます。
売上データの分析
過去の販売データを分析することで、顧客の購買行動や売上の傾向を把握することができます。
これにより、どの季節や時期に売上が伸びるのかを予測し、そのタイミングで販促活動を集中的に行うことができます。
eBay商品リサーチツールの選び方
使いやすさ
ツールの使いやすさは非常に重要です。初めて使う方でも直感的に操作できるツールを選ぶことが、効率的なリサーチを行うためのポイントです。
UI（ユーザーインターフェース）が分かりやすく、必要な情報が簡単に取得できるツールを選ぶようにしましょう。
機能の充実度
リサーチツールには様々な機能がありますが、自分のビジネスに必要な機能が揃っているかを確認しましょう。
例えば、売上予測や競合分析、市場動向の分析など、自分が必要とするデータが取得できるかどうかがポイントです。
費用対効果
リサーチツールの費用も選定の重要なポイントです。無料のツールから有料のツールまで様々ありますので、自分の予算に合ったツールを選びましょう。
ただし、無料のツールでは機能が制限されていることが多いため、必要な機能が全て揃っているかを確認することが重要です。
まとめ
eBay商品リサーチツールは、商品選定や価格設定、競合分析、プロモーション戦略の立案など、eBayでのビジネスを成功させるために非常に重要な役割を果たします。
これらのツールを上手く活用することで、作業の効率化や売上の最大化を図ることができます。
市場動向や競合状況を正確に把握し、データに基づいた戦略を立てることで、eBayでのビジネスを成功させましょう。最後に、ツール選びの際には使いやすさ、機能の充実度、費用対効果をしっかりと確認し、自分のビジネスに最適なツールを選定することが成功への鍵となります。
eBay商品リサーチツールのおすすめ
おすすめのeBay商品リサーチツール
eBayでの販売を成功させるためには、商品リサーチツールが不可欠です。
ここでは無料のものと有料のもので2つ紹介します。
1. Terapeak
Terapeakは、eBay公式のリサーチツールで、多くの売り手に支持されています。
以下の特徴があります。
- 商品データの解析: 過去一年間の販売データを基にした詳細な解析が行えます。
- 価格設定: 競合商品の価格設定を参考に、最適な価格を設定できます。
- トレンド分析: 市場の動向や人気商品のトレンドを迅速に把握可能。
2. アマトピア
元々Amazon用に開発されたものなのでこのような名前がついていますが現在はeBay関連の機能も充実しています。eBay輸出を行う場合は並行してAmazon輸出に取り組むケースも多くなると思いますが両方の機能を活用可能であるためコストパフォーマンスに優れた商品となっています。
- 商品リサーチ: セラーIDを軸にまとめて商品情報を抽出しAmazonなどと価格比較可能
- 出品管理: 商品リサーチ機能と価格改定機能を繋ぐ機能。利益が出るものが分かったら価格改定に必要な情報を入力してまとめてアップロード
- 価格改定: 有名なカテゴリで勝負する場合商品は他のセラーと被ってくるので優秀な価格改定ツールが必須
eBay商品リサーチツールの活用法
eBay商品リサーチツールをいかに活用するかが、売上を左右します。以下に効果的な活用法をご紹介します。
商品選定
まずは、テラピークを使ってキーワードで商品を絞っていきましょう。
キーワードはeBayで売れるもの・売れないものリストなどを参照に調べていきましょう。
出荷元は日本に限定して初心者が扱ってもサスペンドになりづらい$200以下の商品に絞ることをおすすめします。安すぎる場合送料を考慮して利益を出すことが不可能なので下限は$40程度にします。
テラピークでは検索したキーワードが含まれるタイトルの商品の特定期間での販売数が分かります。ある程度リサーチを続けていると利益が出るであろう商品を扱っているセラーが他の利益が出るであろう商品も扱っていることに気づきます。
こうなると早いです。あとはeBayのセラーIDを利用してそのセラーが扱っている商品情報をまとめて抽出します。セラーIDは以下のようにして調べます。
セラーIDの厄介なところはショップ名と一致している場合もあればそうでない場合もあることです。
例えば下の図で言うとAboutページを見て1のSellerという表記があればそこがセラーIDです。この評価がないセラーも大勢いてその場合はショップ名の2がセラー名になります。
なおブラウザで右クリックをしてソースを表示してセラーIDを見つけるやり方もあります。
セラーIDをツールに入れればあとは抽出するだけです。
ポイントは最初のうちはAmazonで中古がある商品に狙いを定めることです。eBayのセラーが扱っている商品情報を抜き出したいだけであれば何も考えずに抽出しても大丈夫ですがその場合はほとんどのケースでAmazonの情報は出てきません。
eBayで扱われている商品全体で見るとAmazonにある商品は3割以下だと思います。そのためそれ以外の場所から仕入れる場合、というより絶対他からも仕入れた方がいいのでほぼ確でリサーチを手動で行ってくれる方を雇う必要があります。
もちろん自分で行ってもいいと思いますがあなたが社長であったりこれから社長になるつもりがあるなら作業は人に任せてもっと重要なことに時間を使っていきましょう。
利益計算
仕入れ元が見つかったものに関してはツール上で利益計算が可能ですが見つからないものに関しては当然利益計算は不可能です。
利益計算式はデフォルトの式は用意されていますがカスタマイズ可能となっているので自分だけの戦略で好きに変えても大丈夫です。
見つからない商品はまとめてエクスポート可能なのでスプレッドシートなどに貼り付けて外注さんに仕入れ元を探してもらいましょう。
eBay商品リサーチツール活用におけるチェックポイント
データの定期的な確認
いくら優れたツールを使っても、データを定期的にチェックしなければ意味がありません。市場の動向は日々変化するため、週に一度はデータを確認して、必要な調整を加えましょう。
競合の動向を注意深く監視
競合セラーの動きを注意深く監視することは、市場での優位性を保つために不可欠です。特に価格設定やプロモーション戦略は、競合と比較しながら最適化すると効果的です。
季節性の要因を考慮する
商品の売れ行きには季節性の要因が大きく影響します。クリスマスやブラックフライデーのような繁忙期には特に注意が必要です。
ツールのアップデートを欠かさない
リサーチツールは常に進化していますので、ツールが提供するアップデートや新機能には目を向けておきましょう。新しいツールや機能を試してみることで、より効率的なリサーチが可能になります。
まとめ
eBay商品のリサーチツールを効果的に使いこなすことで、市場動向の把握や競合分析が容易になります。これにより、販売戦略の最適化が可能となり、ビジネスの成功確率が高まります。
どのツールを選ぶかは、それぞれの機能や特性を理解し、自分のビジネスに最も適したものを選ぶことが重要です。ぜひ、これらのツールを活用して、eBayでの販売を一層成功させてください。
最後に
eBay商品リサーチツールは、eBayで成功するために不可欠なツールです。
キーワードリサーチ、セラーリサーチなどのを活用し利益の出る商品を効率よく見つけていきましょう。
またツール選びでは、機能の充実度、使いやすさ、価格などを考慮しましょう。
効果的な活用法として、売れ筋商品やニッチ商品を見つけたり、適切な価格設定を行ったりすることが挙げられます。
