Amazon輸入転売で安易に最安値を設定しては行けない理由

この記事はAmazonでライバルより価格を安く設定しているのにAmazonのメインカートが取得できない、あるいはそもそものカート獲得の仕組みが知りたいという方のために書きました。

Amazonのカートボックス取得条件

プライムマークを取得するには以前はFBA出品であることが必須でしたが現在は出品者出荷でもマケプレプライムというサービスを活用するとプライムマークを取得可能です。

マケプレプライムの利用要件は

Amazonで定める配送品質の維持
-期日内配送率(予定日までの配送完了率)が96%以上
-追跡可能率(有効なお問い合わせ番号/伝票番号入力率)が94%以上
-出荷前キャンセル率が1.0%未満
出品者様が選択するプライム対象地域への「お急ぎ便」の提供
Amazonプライム会員に対して、プライム対象地域への通常配送とお急ぎ便を無料で提供
Amazon上で追跡が可能な配送方法のご利用
（ヤマト運輸、日本郵便のお問い合わせ番号がある配送方法）
Amazonのポリシーに基づく返品・返金対応

となっています。

ではこれらAmazonが提示している条件以外でカートボックスを取得するために必要なことは何かと言うと

になります。

それぞれについて詳しくみていきたいと思います。

Amazonで商品を売る時最安値で設定していませんか？

ライバルが多い商品ならこれは誤りです。

今はAmazon公式のものでもサードパーティ製のものでも自動化ツールがあるのでライバルの最安値に対して1円安く設定することもできます。

しかし商品を最安値に設定する行為はいたちごっこになってしまうのでやってはいけません。

そもそもなぜ最安値にするかというとメインカートを取るためです。

確かにメインカートを取れればそうでない時と比較して何倍も売れます。

商品が売れれば当然利益につながります。

しかしメインカートを取る為に価格競争をして利益が出ない価格で販売してしまっていては本末転倒です。

海外商品と日本商品の価格差がなくなれば消費者は嬉しいかもしれませんが経済としては致命的です。

失業者があふれて結果的に給与水準は下がります。

いわゆるデフレスパイラルという状態に陥るので全く好ましい状況ではありません。

じゃあどうすればいいか？というと最安値を取られても無視してください。

Amazonのメインカートは値段だけで決まっているわけではありません。

こちらが1900円で売っている商品を相手が1899円に設定してきても販売実績や評価がよければメインカート取れます。

もっと言うと100円高くても取れます。
経験上10％程度までは高くても大丈夫です。

特に最近Amazonが簡易的な価格改定システムをセラーセントラル内に導入しメインカートよりいくら低い、という設定が出来るようになりました。

このことにより値下げ合戦が起きやすいですがそもそもそのような初心者が参入しやすい商品は扱ってはいけません。

相手が大手でも難しいですが大手は価格競争が無駄なことをよく分かっているので同じ値段に設定しましょう。

やはりまずはライバルと被らない商品を出品することが大切です。

目安は10人。

10人以上ライバルがいるならその商品は特別な仕入れ先から卸していない限り扱わない方がいいです。

またメインカートを取得しているセラーが出品者出荷のセラーかFBAセラーかでも戦略は変わってきます。

以下のようになっています。

カート取得者の出品形態	FBA	FBA	自社出荷	自社出荷
自分の販売形態	FBA	自社出荷	FBA	自社出荷
戦略	カート価格に合わせる。評価で負けているなら最安値にする。	最安値にする。	カートボックスより10%程度高い価格でもOK。	こちらのリードタイムの方が短い場合カートボックスより10%程度高い価格でもOK。リードタイムが