メーカー仕入れは、多くのビジネスチャンスを生み出す戦略です。直接仕入れることで、コスト削減や製品品質の保証、正確な商品情報の取得が可能となり、競争力を高めることができます。さらに、メーカーとの直接的な関係構築は、長期的にビジネスを成長させる要素となり、技術的なサポート体制の充実も図れます。
なお、物流管理や最低発注量の課題を克服するためには、戦略的な対応と供給チェーンの最適化が求められます。この記事ではなぜAmazonで販売するべきなのかも含め解説しています。
目次
なぜメーカーからの仕入れを選ぶべきなのか
メーカーから直接商品を仕入れることには、いくつかの重要なメリットがあります。販売者にとって重要な要素を以下にいくつか示します。
コスト削減が可能
メーカー直仕入れは、仲介業者を排除することでコストを削減できます。この方法を利用することにより、製品の仕入れ価格が抑えられ、利益率を高めることが可能になります。
また、取引を直接行うため、メーカーと交渉しやすく、量をまとめ買いすることでの値引き交渉やプロモーションの企画など、柔軟な価格設定が可能になります。
製品品質の保証
メーカーから直接商品を仕入れることで、その製品が正真正銘の製品であることの保証が得られます。これにより、品質保証がしっかりと行われ、顧客に信頼を提供することができます。
偽造品や不良品のリスクも低減され、顧客満足度の向上に寄与します。
商品情報の正確性
メーカー直仕入れでは、製品についての詳細な情報を直接メーカーから入手できます。そのため、商品説明を正確に行うことができ、顧客に対して十分な情報を提供することが可能です。
また、新商品や改良版が出た際の最新情報をタイムリーにキャッチアップし、素早く商品戦略に反映することができます。
スムーズな供給管理
直接メーカーと連絡を取ることで、供給の状況をすばやく確認し、在庫管理を効率的に行うことができます。在庫不足や過剰在庫のリスクを軽減するために役立ちます。また、供給チェーンの中断が予想される場合も、迅速に対応策を講じることができます。
ビジネスパートナーシップの強化
直接の取引を通じて、メーカーと強固なビジネス関係を構築することができます。
これは、特別なキャンペーンの機会を得たり、新商品情報や先行販売の権利を手にすることにもつながります。また、需要に応じた柔軟な対応も可能になり、お互いにとってメリットのある関係を築くことができます。
技術的サポートの充実
製品についての技術的な質問やサポートが必要な場合、メーカーから直接サポートを受けられるため、迅速かつ正確な対応が期待できます。製品の知識を深めることで、顧客への対応品質も向上し、顧客満足度の向上につながります。
メーカー仕入れの課題とその対策
メーカー直仕入れには多くのメリットがありますが、同時にいくつかの課題も存在します。以下では、それらの課題とその対策について説明します。
最低発注量の存在による過剰在庫になる危険性
メーカーによっては、最低発注量を設定している場合があります。これは中小企業にとって負担となることがあり、資金繰りにも影響を及ぼす可能性があります。
この問題に対する解決策としては、他の商品と組み合わせての発注や、適切な購入計画を立てることが挙げられます。
納期の柔軟性の必要
メーカーからの納期に依存するため、販売計画に沿ったタイムリーな納品が求められます。
これに対応するためには、しっかりとした納期管理と柔軟な販売戦略が必要です。このため、メーカーとの強い関係を築き、柔軟に交渉できるようにしておくことが鍵となります。
プロモーションに対する重圧
一般的に海外メーカーが日本の代理店に期待することは単に商品を販売するだけでなく日本の認知度を拡大させることです。
そのためYoutubeの日本用販促動画の作成やSNSでの販促活動を求められることがあります。正確にはこれらのことが出来れば有利なだけです。出来なくてもメーカー仕入れをしている人の方が全体の割合で言うと多いですが規模の大きいメーカーとの契約を取る場合などには必要となります。
ただほとんどの人はこれらの販促活動は出来ない状態でメーカー仕入れを行い利益を出してその利益で販促活動を外注化しているので何でも自分で出来なければならない、という考えを持っていたらその考えはやめましょう。
まとめ
メーカーからの直接仕入れは、様々な利点をもたらします。その一方で、課題も存在しますが、適切な戦略を持つことによって克服可能です。
コストパフォーマンスの向上や製品信頼性の確保、メーカーとの強い関係構築を目指し、意図的かつ計画的に進めることが成功への鍵となります。
いずれにせよ、メーカーから直接仕入れることは、顧客にとっての価値提供を強化し、競争力を高める大きなチャンスとなるでしょう。
なぜ他のECモールやネットショップではなくAmazonで商品を売るべきなのか
Amazonでの売上規模と市場シェア
Amazonは現在、世界中で最も大きなオンラインマーケットプレイスの一つです。その圧倒的な市場シェアは、グローバルに商品を展開したいメーカーにとって重要な魅力です。
特に、日本国内でもAmazonは多くの消費者に支持されており、幅広い品揃えと利便性の高いプラットフォームが強みです。これにより、メーカーは自社製品の露出を最大限に高め、売上を拡大することが可能になります。
豊富な消費者層へのアクセス
Amazonのプラットフォームには、様々な年齢層や地域の消費者が集まっています。この多様なユーザー層に製品を販売できる点こそ、Amazonを選ぶ一つの大きな理由といえます。
一方で、他のECモールやネットショップではターゲット消費者が限定的である場合が多く、市場の制約が活動に影響を与えることもあります。
Amazonではこのような心配は無用であり、幅広い消費者に向けてのマーケティングが可能です。
消費者の信頼を勝ち得る評価システム
Amazonには顧客レビューや評価システムが備わっており、これにより消費者は製品の品質や信頼性を確認することができます。
メーカーにとって、このシステムは製品の品質をアピールする重要な手段となります。高評価を得ることでブランドの信頼性が高まり、さらなる売上につながります。
スムーズな販売管理と物流ネットワーク
Amazonの提供する管理ツールはメーカーにとって非常に直感的で使いやすく、製品の在庫管理や注文処理を効率的に行うことができます。
また、Amazonが自社の物流ネットワーク「Fulfillment by Amazon (FBA)」を提供しているため、迅速かつ正確な配送サービスを消費者に提供することが可能です。
この点で、メーカーは自社の物流に頭を悩ませる必要がなく、コアビジネスに集中することができます。
SEO対策と広告支援
Amazonでは豊富な広告ツールとSEO最適化を通じて自社製品をより多くの消費者に訴求することが可能です。スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告など、販売戦略を的確に実施するための様々な手段が用意されています。
このような支援環境により、競争の激しい市場でも他製品と差別化し、売上を向上させることが可能です。
柔軟な価格設定とプロモーション戦略
Amazonのプラットフォームではメーカーは価格戦略を柔軟に設計することが可能です。これにより、季節やイベントに応じたプロモーションを効果的に実施することができます。
消費者に対して魅力的な価格を提示することで、販売量を劇的に向上させる戦略もあります。
また、特定の時間帯や日付に基づくタイムセールを用いることも可能です。
データ分析での製品改善
Amazonでは販売データの取得が簡便で、詳細な分析を行うためのインフラが整っています。こうしたデータを活用し、製品の改善点を洗い出し、さらに強化するための情報を得ることができます。
市場動向を読んだ戦略的な製品開発に、その分析結果が役立ちます。これらの利点により、Amazonはメーカーが製品を販売するための理想的なプラットフォームとして位置付けられます。
他のECモールやネットショップにも魅力はありますが、世界中の消費者に対する圧倒的なリーチと、洗練された販売支援ツールにより、Amazonでの販売は特に将来的な成長を目指すビジネスに推奨されます。
メーカーで仕入れてAmazonで販売する場合と楽天で販売する場合の比較
ここで一旦楽天の強みを見てみたみたいと思います。
ポイント制度による顧客ロイヤリティと楽天経済圏
楽天市場は豊富なポイント制度を利用して、顧客のリピート率を高めています。楽天ポイントは各関連サービスや店舗で使用できるため、顧客にとって魅力的な付加価値を提供しており楽天ポイントが使える市場は楽天経済圏と呼ばれます。
特にポイントキャンペーン期間中は、多くの消費者が楽天市場を訪れる傾向にあります。
特定のカテゴリに対する広範なブランド認知
楽天市場は日本国内で広く認知されており、消費者にとって信頼性の高いプラットフォームです。特に食品や服を中心に楽天の利用者が多いカテゴリもあるので商品によっては楽天への出店を検討した方がいい場合もあります。
柔軟な店舗運営とブランド構築
楽天市場では、出品者が自分の店舗のブランディングを比較的自由に行うことが可能です。また、キャンペーンやメルマガを通じた顧客コミュニケーションも容易で、独自のブランドイメージを構築しやすい環境が整っています。
競合が増えづらい
Amazonと異なり国内口座を持つ日本企業でないと出品できないのと月会費が高いことからAmazonと比べて競合は少ない傾向にあります。
2024年10月時点で一番安いプランは月額25,000円ですが一番下のプランは手数料が高いため多くの人は真ん中の月額65,000円のプランを利用することになります。その分余裕を持って払える人から見ればジャンルによっては競合も少ないのでこの金額はむしろメリットと言えるでしょう。
副業として始める人には痛手の金額となるでしょう。ちなみに同じ理屈でYahooショッピングは2013年に固定費が無料になってから一気に参入者が増え一時期売りづらくなりました。
しかし楽天同様海外企業の参入は難しいのとPaypayやLineなどとの連携により楽天経済圏ほどではないもののYahoo経済圏のようなものが出来上がったことで昔よりは売りやすくなっています。
私も全てで販売していますが結局ブランドを立ち上げる時は8割方Amazonを軸にして次に楽天、Yahooショッピング、自社EC、必要であればそれ以外の順で立ち上げています。
メーカー仕入れとOEMビジネスの比較
他社に依頼して商品を製造するOEMビジネスの場合利益率は高くなりますが緻密なマーケティングスキルやものづくりのにおける商品研究などに力を注がないとどうしても他の企業と似たような商品しか作ることが出来ず差別化することが難しいです。
それに対してメーカー仕入れの場合は利益率は下がりますが商品の研究・開発の部分をメーカー側が行なってくれておりブランディングもしやすくなっています。(特にアメリカ産やヨーロッパ産のものはそれだけで価値を見出す消費者も多いです)
ページに制作関してもメーカー側から提供された商品画像をベースに考えればいいですしジャンルによっては広告をあまり使わなくても売ることが可能です。
またメーカー仕入れと言っても独占契約ではなく一般的な代理店契約を行う場合はAmazonの仕組み上他のセラーと同じページに出すことになります。
これをデメリットと考える人も多いですが他の人が頑張って作ってくれた売れているページに正式に相乗りして販売して売れるのでメリットの方が大きいです。また最初は数ある代理店の中の一つでも販売を重ねる上で自社と独占契約を結ぶことを提案し契約することも可能です。
初心者の方が独占販売にこだわりすぎるとそもそも誰も認知していないような海外メーカーとしか契約が取れずOEM生産した商品と同じくらい販促活動を頑張らないと売れないことも多々あります。その場合メーカーは嬉しいと思いますがそこまでの労力が必要なのであればOEMをした方が利益率もいいのでメーカー仕入れの旨みが減ってしまいます。
そのため最初は相乗り出品前提でメーカーや代理店から仕入れた方が得策です。
小売り仕入れで相乗りをすると出品停止になったりサスペンドになったりするので大きな違いといえます。
輸出のメーカー仕入れとの比較
この記事では国内のAmazonで販売することを前提としてきましたがAmazonは海外にも存在するので国内のメーカーで仕入れて海外のAmazonで販売するという方法も存在します。
しかし海外メーカーからの仕入れは個人でもしやすいものの国内企業は日本の古い風習なのか
- 法人化どうか
- 実店舗はあるか
- 従業員はどのくらいいるか
などを取引時に聞いてきて一定の条件を設けている所も少なくありません。また国内の場合はメーカーから仕入れると言うより代理店や問屋から仕入れるケースも多くなり全く違ったノウハウが必要になります。
そのため個人の人が副業として取り組む手法としてはあまりおすすめできませんが輸出用に国内メーカー仕入れの書籍もいずれ出版予定ですので気になる方はそちらも読んでみてください。
最後に
メーカーから直接商品を仕入れることで、コスト削減、品質保証、商品情報の正確性、供給管理の効率化が可能になります。
しかし、物流管理の負担や最低発注量のプレッシャーといった課題もあるため、物流のアウトソーシングや発注量の調整といった対策が必要です。
また商材によっては楽天やYahooショッピングなどの選択肢も考えられますが
またOEMビジネスの方が一般的に利益率が高く自由度も高いですがその分マーケティングを中心に高度なスキルが必要になるため少なくとも独学で行う上ことを前提とした場合起業や副業の最初の選択肢にすることはおすすめできません。
輸出のメーカー仕入れに関しては日本の商取引の習慣から個人では契約が取りづらく副業にはあまり向いていないものとなっています。
結局さまざまな観点でのバランスがいいのがAmazonメーカー仕入れになります。
