投資としての輸入ビジネスと3ヶ月の利益シミュレーション【6ヶ月verも追加】

輸入ビジネスは投資である、
という事実は広く
知られるようになったと思います。

しかしその言葉だけが一人歩きしていて
本質までが伝わっていません。

輸入ビジネスは本当に投資なの?

“投資”として捉えるのであれば
利率と利回りを考える必要があります。

利益率○%という言葉は
当たり前のように使われていますが
物販業界全体を眺めてみても
多くの場合それは
単月での利益予測などにしか
使われていないように見えます。

不動産や株式、ベンチャー投資では
長期での投資回収日まで
想定して投資を行うのに
物販では利益率20%で
お金が増えていくから
いつか回収できる、と
いった空気が蔓延している
気がしてならないのです。

そしてそれが上手くいけばいいですが
甘い見積もりは時に
無慈悲な結果を呼び起こします。

その現状を打破するべく
今回はAmazon輸入FBAビジネスの
3ヶ月間の利益シミュレーションを
考えてみました。

大切なのは考え方の部分です、
6ヶ月でも1年でも
今回紹介するやり方を
学べば自分でシミュレーション
できるようになりますし
そうなっていただくことが目的です。

特にこれから新規で始める人は
必ず利益・コストシミュレーションを
するようにしてください。

輸入ビジネスと先行投資

株式投資を除くと
基本的にどんなものも
資産を購入し
それを使って稼いでいくことになります。

その資産の取得にはお金がかかります。

物販の場合には仕入れが必要なので
仕入れを行った瞬間は
もちろんお金がマイナスになります。

これは常識ですが
それだけでなく商品が売れ始めても
最初はマイナスです。

買い付けた商品が一度に
すべて売れることは
少ないからです。

なおこの在庫リスクを
可能なかぎり低減する方法は
確かに存在しているので
その方法については
後で述べます。

メーカーから購入する場合
商品代金を支払ってから
日本のAmazonに納入するまでで
1ヶ月以上かかることもあります。

なお現時点では
初心者~中級者の
買い付けを想定しているので
仕入れは海外Amazonや
ネットショップなどであると
仮定し購入はすぐに行え
リードタイムは2週間であるとします。

そしてAmazonの入金が
商品が売れてから
2週間後であることも
忘れてはいけません。

利益が出ていても
手元にお金がなく
次の買い付けができないという
状況になってしまうと
投資としての
輸入ビジネスが
成立しなくなってしまいます。

資本金は100万円とします。

これには3つ理由があります。

  1. 計算がしやすく理解が容易
  2. 実際に輸入ビジネス(FBA)を行う上で最低限必要な金額
  3. 資金を小分けにしてビジネスを進められる

の3つです。

輸入ビジネスの売上・利益の推移

年1で輸入ビジネスのコンサルティングを
していることもあり
輸入ビジネスの売上・利益推移がどのようになるか、
あるいはどのようなペースで
買い付けをしていくべきかを
知っていただきたいというのもあり全容を明かします。

なおこれは買い付けを始めてからの
数字でありその前に
リサーチ時期におよそ1週間かかります。

またここからは
僕の経験に基づく理論ですが
資本金が100万円の場合
ふさわしい買い付けペースは
1週に1回です。

これはアパレルの場合になりますが
トレンドは2週間で変わると
言われていることにも関係します。

資金がもう少し多いと
2週に1回でもいいのですが
リスクヘッジのためにも
なるべく在庫を持たないように
1週に1回にしたほうがいいです。

多少送料が高くなっても
1ヶ月分まとめて送るより
1週間に1回のペースで送るべきなのです。

1回の買い付け量が減り
送料が高くなる場合は
無理に1週に1回送るのはやめましょう。

ライバルセラーと戦っていく上で
最低限必要な物量は40kg、
ダンボール2箱です。

資金が多い人は
1回の買い付け量を増やしてください。
その場合も例えば
3ヶ月で売れる量をまとめて送って
在庫を持つのではなく
1週間~2週間で売れる量の商品を
多品種扱いましょう。

株のポートフォリオを
組むのと一緒です。

在庫リスクは常について回り
それを回避することが重要です。

なお勘違いしないでいただきたいのが
例えば理論上どう考えても
月に1000個売れるような
商品があるとして
それを怖いから
100個だけ仕入れるというのは
リスクヘッジなんかではありません。

なおここでシミュレーションを行う前に
もう1つだけ重要なことがあります。

それが確率分布です。

将来の需要は不確実なため
正確に知ることは不可能です。

しかし確率分布として
経験的に予測は可能です。

実際Amazon自体が
在庫を持っている商品、
あれはビッグデータにより自動的に
何個仕入れるかが決められています。

セブンイレブンなどの
チェーンストアも同じです。

ビッグデータを持たない場合でも
確率分布を用いれば
データが欠損していても
ある程度の予測は可能です。

1週間で売り切れるものを
仕入れたとして
その全てを本当に1週間で
売り切れることを前提に
話を進めると
現実とそぐわずどこかで失敗します。

今回一定規模以上の
企業では必ず用いられている
在庫管理の考え方を導入して
シミュレーションを行います。

仕入れは過去のデータに基づいて
行うもののデータには
ばらつきが生じます。

そして一般的にこのばらつきは
正規分布に従うと言われています。

正規分布に従い過去のデータから
仕入れ数を決めたとします。
過少在庫になる確率と
過剰在庫になる確率が
等価であると考えると
1週間で全て売れる確率は49.9%です。
(在庫が少しでも足りていない確率も49.9%です。)

このことからも分かるように
ピンポイントで売れる個数を
予測することは不可能です。

それでも予測することには意味があります。
それはコントロールできる誤差と
そうでない誤差があるからです。

残った在庫は次の1週間で
97.6%の確率で全て売れ
さらに次の1週間で99.7%の確率で
全て売れます。

Amazonの振り込みが
2週間ごとでなく
毎日行われているのであれば
ここまで考える必要もないのですが
これは重要なことです。

これ以上在庫が残る場合
前提となる
1週間で売り切れる量を
仕入れるということを
守れていないので
リサーチの部分をやり直してください。

ただしここで要注意なのが
在庫になっている商品を
再度追加で入れると
いうことはしないということ。

例えば1週間で10個売る予定で
5個しか売れなかった商品を
1週間後にまた
10個売れることはしません。

この場合はその商品が
なくなる直前に仕入れるようにして
他の商品を扱います。

今回のケースでは過少在庫の
ケースを無視しています。

つまり在庫管理で重要な
安全在庫の考えは
一旦脇に置いています。

理論的に月に5個売れる商品の
安全在庫はきっと
7個位になるでしょう。

しかしこれは中級者以上で資金が
潤沢にある場合に考えるべきことで
資本金100万円で始める場合は
過少在庫については
過敏になる必要はありません。

またせっかくので
シミュレーションは複雑になりますが
売れた商品の1%は返品・返金され
破棄せざるをえなくなるとしましょう。

これで現実に即した
強固なシミュレーションになります。

輸入ビジネスの売上利益率・純利益率

Amazonからの入金額は
Amazonの手数料が引かれているので
正確には(税務的には)これを
売上とは呼びません。

Amazonの手数料が引かれる前の
金額が売上です。

しかし仮にAmazonからの
入金を”売上”と呼ぶなら
“売上”利益率は20%程になります。

仕入れ金額100万円を
仮に全部使ったとしたら
Amazonからの入金は125万円ほど
(この場合本当の売上は147万円ほど)、
つまり営業利益は20万円、
なお輸出の場合は
5万円ほどは消費税還付で
別途返ってきます。
(仕入れに対する送料の
割合で値は動きます)

もちろんもっと高い利益率の
商品もいくらでも存在しますが
安定投資を考えたら
このくらいの数字に落ち着きます。

なお100万円をどのように
使っていくかについては経験則ですが
一回の買い付けは
20万円にするのがいいです。

これより多いとキャッシュフローが
回らなくなりこれより少ないと
コストパフォーマンスが
悪くなります。

なお複利で回すかどうかの
話が当然出てくると思いますが
輸入を投資ビジネスとして
捉えている限り
複利で回さない理由はありません。

資本金として用意する100万円は
生活費などで
手をつけないようにしてください。

話は長くなりましたが以上のことを
総合した上で作った
3ヶ月(13週間)の売上・
利益シミュレーション表を
載せておきます。

経過週1週目2週目3週目4週目5週目6週目7週目8週目9週目10週目11週目12週目13週目
作業商品リサーチ発送発送発送発送発送発送発送発送発送発送発送発送
Amazonの状況2週目商品到着3週目商品到着4週目商品到着
3・4週目売上入金
5週目商品到着6週目商品到着
5・6週目売上入金
7週目商品到着8週目商品到着
7・8週目売上入金
9週目商品到着10週目商品到着
9・10週目売上入金
11週目商品到着12週目商品到着
11・12週目売上入金
1週目納品物の売上
2週目納品物の売上
3週目納品物の売上118,562円113,335円4,990円
4週目納品物の売上118,562円113,335円4,990円
5週目納品物の売上118,562円113,335円4,990円
6週目納品物の売上131,799円125,988円5,547円
7週目納品物の売上133,869円127,967円5,634円
8週目納品物の売上139,362円133,218円5,865円
9週目納品物の売上145,472円139,058円6,122円
10週目納品物の売上148,804円142,243円6,262円
11週目納品物の売上153,554円146,784円
12週目納品物の売上157,456円
13週目納品物の売上
投下資金(自己資金)-20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円
投下資金(複利分)-22,328円25,821円35,087円45,393円51,013円59,027円65,609円71,344円77,352円
手元にある資金100万円80万円60万円40万円318,562円96,234円339,198円104,111円373,689円122,676円420,849円155,240円479,543円
Amazonからの入金118,562円468,785円514,971円557,200円595,646円
単週の利益-20万円-20万円-81,438円+31,898円+36,887円+50,124円+64,847円+72,876円+84,324円+93,727円+101,919円+110,503円
トータルの利益-20万円-40万円-481,438円-449,540円-412,653円-362,529円-297,682円-224,806円-140,482円-46,755円+55,164円+165,667円
累積利回り0%-100%-100%-80%-56%-34%-30%-21%-14%-8%-2%3%7%

5週目からは単週で利益が出ているものの
6週目で手持ち資金が最低になります。

また11週目まではトータルで
赤字になっている事が分かると思います。
しかし輸入ビジネスとは
こういうものです。

これを理解できずに
1ヶ月でやめてしまったり
逆に資金が減るのを恐れて
ほとんど買い付けを
しない人がいますが
その人たちは
完全に間違った考え方をしています。

それなら最初からやらない方がいいです。

またAmazonの入金額ベースでの
利益率は20%を想定していますが
これを本来の売上利益率に換算すると
13.6%です。

なお利益の7割を
複利で再運用するとして
計算しています。

3ヶ月終了時点で
トータルの利回りは7%です。

ここまでは
見た目上は全然稼げていません。

しかしプラスに転じた時点で
土台は整っています。

あとは使う資金を
増やしていくだけです。

ここからが本番なので
さらに3ヶ月経過した時の
シミュレーション表も
載せたいと思います。

経過週14週目15週目16週目17週目18週目19週目20週目21週目22週目23週目24週目25週目26週目
作業発送発送発送発送発送発送発送発送発送発送発送発送発送
Amazonの状況13週目商品到着14週目商品到着
13・14週目売上入金
15週目商品到着16週目商品到着
15・16週目売上入金
17週目商品到着18週目商品到着
17・18週目売上入金
19週目商品到着20週目商品到着
19・20週目売上入金
21週目商品到着22週目商品到着
21・22週目売上入金
23週目商品到着24週目商品到着
22・23週目売上入金
25週目商品到着
14週目納品物の利益164,417円157,169円6,919円
15週目納品物の利益167,459円160,076円7,047円
16週目納品物の利益170,354円162,843円7,169円
17週目納品物の利益173,088円165,457円7,284円
18週目納品物の利益175,558円167,818円7,388円
19週目納品物の利益177,894円170,051円7,487円
20週目納品物の利益180,054円172,116円7,577円
21週目納品物の利益182,051円174,025円7,661円
22週目納品物の利益183,917円175,809円7,740円
23週目納品物の利益185,643円177,459円7,813円
24週目納品物の利益187,248円178,992円
25週目納品物の利益188,739円
26週目納品物の利益
投下資金(自己資金)20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円20万円
投下資金(複利分)82,482円87,365円91,978円96,144円100,085円103,729円107,097円110,245円113,157円115,863円118,379円120,712円122,881円
手元にある資金202,191円548,043円260,678円624,905円328,760円709,003円405,274円799,357円489,112円895,101円579,238円995,491円674,778円
Amazonからの入金628,335円656,205円680,328円701,180円719,147円734,633円
単週の利益+117,832円+124,808円+131,397円+137,349円+142,978円+148,184円+152,996円+157,493円+161,653円+165,519円+169,113円+172,446円+175,544円
トータルの利益+283,499円+408,306円+539,704円+677,053円+820,031円+968,215円+1121,211円+1,278,704円+1,440,358円+1,605,877円+1,774,990円+1,947,437円+2,122,981円
累積利回り11%15%18%21%24%27%30%32%34%36%39%41%42%

6ヶ月で212万円なので
月収でいうと約35万円です。

しかし直線的には増えていかないので
この平均にはあまり意味が
ないかもしれません。

200万円で同じように始めれば6ヶ月で
月収70万円は現実的な数字です。

このシミュレーションで
唯一問題があるとすれば
全ての作業を1人で行うことを
仮定しているということです。

資本金が多いと買い付け量が増え
管理しなければならないことも増えるので
ツールの導入や
外注パートナーを見つけることが
必須になってきます。

それゆえシミュレーションの値より
利率は下がりますが
導入タイミングなどは人により異なるので
各々シミュレーションしてみてください。

経験上月収で100万円までは
かなり忙しいながらも
1人で達成可能です。

また物販だけで回そうとせず
別の収入源からの
追加出資が可能だと強いです。

当時僕はアフィリエイトの
収入が月30万円ほどあり
全て物販に回すことが
出来ていたので
かなり短い期間で
駆け上がることが出来ました。

これはあまり再現性が
ある事ではないと思うので
本業から資金を回したり
借り入れを検討する事が
重要になってきます。

時間があるときに輸出版の
シミュレーション表も作成したいと思います。

よかったらそちらも参考にしてください。

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~Amazon輸入編~

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