Amazon輸入転売の商品リサーチ

商品リサーチ

輸入転売の8割は商品の選定で
決まると言われています。

ではライバルがうずめく
輸入転売業界でどのような
商品リサーチを
行えばいいでしょうか?

輸入ビジネスのリサーチで押さえるべきポイント

Amazon輸入商品リサーチのやり方は
大きく分けると頭を使うか
身体を使うかの2択しかないです。

最初は身体を使い
ローラー作戦で行くしかないでしょう。
誰もが通る道です。

オススメしている日本の
AmazonFBAで売るとして
素人の考え方はこうです。

Amazonの販売価格-
販売手数料-Amazonまでの送料-

海外価格-国際送料-
消費税・関税 > 3000円なら輸入。

別に3000の部分は
5000でも10000でもいいのですが
これではお遊び程度にしか稼げません。

輸入ビジネスを始めとした
ネットビジネスの
大切な考え方として
「投資」があげられます。

一つ売れば3000円儲かる、これでは
お金は増えてくれません。

一つ売れば3000円儲かる、
先月は10個売れていた。

ここまで調べてようやく半分。

僕が資本金50万円から始めて
6カ月時点で月収100万円を超えた時
このような考え方はしていませんでした。

今手元にあるお金を来月いくらまで
増やせるのか
それだけに焦点を当てていました。

1個売って3000円の利益が出ようが
諸経費全部込みで30000円かかって
33000円で売り利益3000円なのと
諸経費全部込みで2000円かかって
5000円で売り抜くのと
では全然話が違います。

でも輸入転売を
始めるほとんどの人が
この考え方が出来ていません。
利益が出れば満足してしまいます。

仮に1つ売って
10万円の利益が出ても
月に1個しか売れないならそれは
無在庫販売の戦略を考えるべきですし
100万円使って
10万円しか利益が出ないなら
その商品は扱うべきではないのです。

利益÷諸経費(投資額)×100>30%

これが勝利の方程式です。
この値をROIと呼びます。

これに当てはまらない
商品の輸入はやめましょう。
あとは月に最低5個は
売れているものを狙います。

売れ行きを調べるサイトは
モノレートがおすすめです。

p

上下が交互に繰り返される場合
15個売れているところまでは
判別できますが
問題は828位→827位のように
微妙にランキングが上昇した場合です。

Amazonのランキングは
累計の売り上げで
決まるのではなく
直前にどれだけ売れたかと
その前のランキングの
重み付けによって決まってきます。

そのため827位→826位
となっていても
実は商品が売れていない
ケースも考えられるのです。

※ランキングが大きく上昇した場合は
カウントして問題ありません。

そのため30日あれば
30個までは売れた数が
カウントできそうですが
それは毎日大きく
ランキングが上昇した場合だけで
現実的には20個位までしか
調べることができません。

※20個以上売れている
商品に関しては
モノレートなどを使うよりも
Amazonの在庫を調べる方法
それに準じたツールを使って
判断する方法を推奨しています

もしくは
Amazon内の特定のカテゴリ、
特定のランキングだと
月に何個売れるという
データを集め大体で
予測する方法も使えます。

例えば家電・カメラで
1000位だから
この商品は月300個は
売れているな、
と判断する方法です。

ただしこの方法は
事前にデータ収集が必要になるので
初心者の方には向いていません。

仕入れ数は基本的に
モノレートで利益計算に関しては
手動でやるとしても
エクセルで計算式でも作って
海外の価格と
日本の価格を入力したら
利益率が出るようにするくらいは
ちょっと頑張れば
誰でもできるはずです。
ランキングの収集もお忘れなく。

他にも細かいポイントを挙げれば
キリがないのですが
これだけ守っておけば
とりあえず大丈夫です。

他の記事でも書いていますが
メーカーや卸問屋と
交渉して利益率を
挙げることが物販ビジネスでは
大切になってきます。

ライバルが大勢いて
仕入れの値段が
2000円の服があったとしたら
だいたい日本で3000円で
売らないと赤字になりますよね。

しかし売れる商品なら
最初5000円でも利益が出ます。

利益が出ると
誰かがマネを始めます。

マネする人が
増えると価格競争が起きて
いずれ3000円に
近しい価格になります。

これを最初から
1000円で買っていたら
1人勝ちできると思いませんか?

他者との差別化は大事です、
複雑なこと、
難しいこと、大歓迎しましょう。

複雑に見えたり
難しく見えることは
人はやりません。

僕は中国の工場から
直接商品輸入したり
日本のメーカーと契約したり
今では販路がかなり増えました。

さらなる差別化を図る為に
これからはヨーロッパを軸に
ロシアや東南アジアも
積極的に狙う予定です。

何か遠い世界の話だなーとか
思ってはいけません。
あなたがこれからやるのです。

月10万円お小遣いが欲しければ
ブックオフやハードオフで
せどりでもしてればいいでしょう。

物販ビジネスを
本業にしている以上
僕は100万円を
狙っていくやり方しか
むしろ分かりません。

ちなみに利益率が良ければ
卸やメーカーからだけでなく
小売りからも全然買ってます。

小売から安く買う方法は
こちらの記事にまとめています。

合わせて参考にしてください。

商品リサーチのやり方と利益率

回転率と利益率を
計算する重要性については
ここまでの話で
分かったと思いますが
物販ビジネスの
ファーストステージでの成功は
商品リサーチで決まります。

ここまでの話では
利益が10000円
出るという理由だけで
輸入しようと思っては
いけないということでした。

どのくらい売れているか
分からなければ在庫を
抱える恐れがあるからです。

では利益が10000円出て
Amazonで月に10個売れている商品。

これあなたなら輸入しますか?

まだ判断材料が足りません。

でもこれだけで判断してる人が
多いのが現状です。

月に10000円利益が出ても
仕入れに30000円掛かり
40000円で売るのと
10000円で買って20000円で売るの
どちらも利益は10000円ですが
(仕入れには送料・関税等含む)

前者は利益率10000÷30000×100≒33%の商品

後者は利益率10000÷10000×100=100%の商品

全然違います。

扱うなら当然後者にすべきでしょう。
これは基本的には
地道に調べるしかありません。

日本のAmazonと
海外のAmazonを開いて
エクセルなどに通貨レートを
記入して計算しましょう。

money

ちなみに僕は利益率20%超えで
Goサインを出しています。

利益率100%のような
商品はまず見つかりません、
リサーチしていれば
1000個に1個くらいあります。

利益率について見てきましたが
この段階でもまだ
商品を仕入れてはいけません。

重要なことを忘れています。
ライバルの存在です。

ライバルを意識する

FBA出品を行っている場合は
FBAセラーが
無在庫出品を無在庫セラーと
FBAセラーがライバルです。

amibo

上の図では全体の出品者が
59人いますが以下のような
出品者はカウントしないでください。

カート価格から10%以上価格が離れているセラーはライバルではない

highcost

価格改定をしっかりとしていない
ライバルはライバルにならないので
出品者数にカウントしません。

中古品セラーはライバルではない

old

中古品を売っているセラーも
カウントしてはいけません。

ただしゲームのような
商品の場合(中身が重要な商品)の
場合は新商品のライバルとして
中古品のセラーを
考慮に入れる必要が出てきます。

無在庫セラーはライバルではない

nostock

FBA出品の場合
無在庫セラーの価格に
合わせる必要性はありません。

FBA出品の場合は
月の販売数が10とわかって
ライバル出品者数が
4人だとしたら
そこに自分自身を示す
1という数字を
足して4+1で
割るようにしましょう。

10÷(4+1)=2 です。

よって仕入数は2。

厳密に言うと
セラー数は変動するので
新規商品や流行商品の場合
この方法で計算すると過剰在庫に
なってしまう可能性もあります。

ライバルが過剰に
在庫を持っている場合も
この計算は使えません。

厳密に仕入数を特定するには
実際の販売実績の
データが必要になってくるので
新規商品や流行商品を扱う場合は
最初は計算よりも
少なく仕入れるようにしましょう。

以上の内容を踏まえた上で
作業を短縮・効率化したい人は
何らかのAmazon輸入ツールの
使用を検討してください。

Amazon輸入リサーチツールの
おすすめ
については
リンク先にまとめています。

コンピュータにできることは
コンピュータに任せてしまうべきです。

コンピュータにできない部分を
人力で頑張りましょう。

ツールは使ってはいけない?

Amazon輸入で
利益の出る商品を見つけるためには
ツールを使いましょう、と
言っている人がいますが
それだけで利益が出るなら
苦労はしません。

一般的なAmazon輸入ツールで
見つかる商品というのは
ASINコードと呼ばれる
Amazon特有のコードで
日本と海外の商品が
つながっている商品です。

これまでの
Amazon輸入リサーリツールには
致命的な欠陥があります。

それがAmazon同士の
価格を比べているという所です。

これだけAmazon輸入ビジネス
というものが有名になった今
工夫しないと簡単にライバルが
増えて価格競争になってしまいます。

ではどうすればいいのでしょうか?

解決策は二つあります。

  1. 新着商品、予約商品を狙って売り切る
  2. Amazon以外から仕入れる

一つ目はライバルが
増える前に売り切る作戦です。

予約商品に関しては
国内仕入れで
売るせどり的な手法も
あります。

ツールを活用するとき
予約出品であることや
発売日が新しいことが
判別できるツールであれば
仕入れと物流の仕組みさえ
抑えればルーティンになります。

二つ目は
ebayや海外ネットショップはもちろん
メーカや卸から仕入れる手法で
僕が推奨しているのは
卸が取れることを前提に
利益計算をする方法です。

これからますます
起業や副業としての
輸入ビジネスが流行ってきます。

卸が取れないと
その波に飲まれて
しまうことになります。

そこで卸が取れることを
前提とした利益計算を
小売の利益計算とは別に行い
その上で卸で利益が出るもの
に対しては外注の方に
まとめて交渉を
任せていく仕組みを
作る必要が出てきます。

またツールで日本と海外の
商品データが取れないものに対しては
ライバルが参入しづらいので
さらに有効になります。

この考えを応用すれば
Amazon輸入で卸仕入れをしている
セラーのセラーIDから
商品を抽出すると
ASINで繋がっていない商品が
何個か出てくるでしょう。

しかし扱っている限り
必ずどこかから商品を
仕入れているわけです。

ここに注目して卸交渉を
かけていくことと
新たな卸が取りやすくなります。

ここまで出来れば中級者を
卒業して上級者の
仲間入りができます。

Amazon輸入リサーチの具体的な手順

理屈的にあれこれ
書いてきましたが
結局どうすればいいの?
と手が進まない人もいると思うので
輸入リサーチの流れを
いくつか書きたいと思います。

正解は一つではないので
いくつか方法がありますが
自分に合った方法を
取り入れてみてください。

小売仕入れ(単純な転売)

  1. セラー評価が自分より+50以内のセラーを参考に商品情報抽出
  2. ランキングは大カテゴリ10000~100000位以内推奨
  3. 海外Amazon仕入れ→日本Amazon仕入れは薄利(特にアメリカ仕入れは薄利)なので別のショップサイト仕入れを検討
  4. 販売数をクラベールのようなサイトでチェックする。
  5. 利益率10%以上、回転率>1/月のものを扱うようにする
  6. 小売仕入れは値崩れしやすいので理論値より7割程少なく仕入れる
  7. 相乗り出品で集客は販売ページの強さに任せる

卸仕入れ

  1. セラー評価が自分より+50以内のセラーを参考に商品情報抽出
  2. ランキングは大カテゴリ10000位以内推奨
  3. 卸掛け率を8掛け程度に設定し計算
  4. 小売で赤字、卸価格で利益が出るものに絞って交渉
  5. 販売数はツールで調べる(ランキング上位は販売数が多くランキングの変化だけでは分からないため)
  6. 実際の卸価格で採算性を確認
  7. 利益率10%以上、回転率>1/月のものを扱うようにする
  8. 相乗り出品で集客は販売ページの強さに任せる

参照:Amazon輸入卸仕入れのポイント

独占契約

  1. 展示会に行く
  2. Amazonなどでの需要を調べる(ランキングから概算)
  3. 販売ノルマと競合、キャッシュフローの兼ね合いなどで取り扱い決定
  4. 集客はSEO対策と広告施策

OEM・オリジナル販売

  1. 参考商品を決める
  2. 参考商品の需要、集客状況を調べる
  3. レビュー等から改善点を模索し新商品に反映
  4. SEO対策と広告施策でブーストをかけ販売していく
  5. ネットショップなどの独自モールも並行してブランディングを推し進める

参照:中国輸入リサーチのコツ

Amazon輸入転売リサーチ方法のまとめ

  1. 利益率と回転率を計算する
  2. ライバルが見つけづらい商品にこそ価値がある
  3. ツールを使えばいいというわけではない
  4. 卸前提の利益計算をする

Amazon輸入において
商品リサーチは
一部分に過ぎません。

また商品リサーチの力を身につける上で
実際にどのような商品を扱えば利益が出るか
事前に勘を養っておくことは重要です。

輸入ビジネスで儲かる商品の特徴と
実際の例を参考に自分の
商品リサーチの方法が間違っていないか
確かめつつ進みましょう。

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~Amazon輸入編~

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