よくある質問

メール返信など普段対応していないため今までに何度か聞かれたことがある質問をまとめました。

質問者
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物販業界でこの人は頭がいい、と思う人はいますか?
としぞーさん
Shuhei
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質問者
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物販業界で会ってみたい人は?
Ankerのスティーブ・ヤン

Shuhei
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質問者
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今まで教えた人で一番優秀な人は?

情報発信している人だとMASAさん。人間性も含めて素晴らしい人です。情報発信していない人も含めると優秀な人が受けてくれる率が高いので大勢います。

Shuhei
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質問者
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物販業界で格好いいと思う人は?

柿沼さん、大竹さん。

Shuhei
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質問者
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出身はどちらですか?またどの辺に住んでいるんですか?

横浜出身です。23才の時からずっと渋谷、中目黒、恵比寿の三角地帯で引越しを繰り返しています。

Shuhei
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質問者
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普段物販の仕事はどのような配分でしていますか?
2週間に1回位あれ進んでる?と進捗確認する位で基本何もしてないです。

立ち上げは全部自分でやって回りだしたら全部人に任せてます。

ディレクションするスタッフ2名とその先に外注さんがいる形です。

プログラマーは3名+外注さんです。

インフルエンサーの起用などだけ自分で声をかけています。

Shuhei
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質問者
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ずっと成功している印象ですが物販での失敗や挫折経験はありますか?

学生時代に起業する上での業界選びや投資など色々なものに手を出してその頃は失敗続きでしたが物販自体で大きく失敗した経験はないですね。思い立ったが吉日でなるべく早く始めて若いうちに失敗しまくるのが最強だと思ってます。

挫折は当時どうしても入りたかった企業に入れなかった事位でその後は特にないと思います。失敗はしても、よしこれで笑いのネタ一つ増えた位に思ってるので気付いてないだけかもしれません。

Shuhei
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質問者
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普段どれ位本を読みますか?自己啓発本のおすすめはありますか?

起業する時は1日5冊くらいビジネス書を読んでました。今は1日1冊程度です。

自己啓発系は思考は現実化すると言うナポレオン・ヒルの本を中学生の時に読んで肌に合わなかったのでそれ以来読んでないので分かりません。

Shuhei
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質問者
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物販の情報収集はどのようにされていますか?

専門的なことはビザスクなどでお金を払って学んで、それ以外は起業仲間に聞いたり海外のYoutubeチャンネルや書籍で勉強しています。

日本のネットで得られる情報は限られています。

Shuhei
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質問者
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英語はどれ位話せますか?
2年程留学していたので展示会で通訳なしでガンガン契約決めれる程度には話せます。

この業界に本当に英語力がある人というのは少なく、知っている限りだとSAATSの林さん位じゃないでしょうか。

ただ輸入ビジネスに英語力は別に必要なく単純に人生の教養を深めるために勉強しているだけです。

Shuhei
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質問者
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初めて物販で売ったものは何ですか?
確かカナダのAmazonから輸入したエリック・クラプトンのCD、あとはフランスから輸入したヒカルの碁など日本アニメの逆輸入盤DVD。

3ヶ月位はそう言った単純転売をしていました。その後中国輸入を始めて開始して6ヶ月の時点で単身で上海の展示会に行き卸仕入れやメーカー仕入れを複数取ったのを覚えています。

この業界、頭の良さや肩書きなんて関係なくて行動力が全てなのでリスクを考慮しながらも積極的に攻めましょう。

Shuhei
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質問者
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コンサルを受けたことはありますか?
物販のコンサルは一番最初、大学生の時に一度だけ受けたことがあります。

中国輸入のコンサルで内容はひどいもので結果が出ていないのに東大生を教えた、という肩書きだけなぜか使われていました。

当時結果が出なかったのは自分の能力の低さのせいだと持っていましたが今考えてもチープなものでしたね。懐かしくなって調べてみたらまだ活動している方だったので名前は挙げませんがこの業界で成功している人には最初にひどいコンサルを受けて奮起して成功している方も多い印象です。

コンサル後見切りをつけて、すぐに独学で欧米輸入に切り替え、その後資金が増えてから独学で中国輸入を勉強して成功しています。

当時の自分のレベルがその程度も見抜けないものだっただけだと思っていますが初心者向けのコンサルは当たり外れが大きいので初心者の方が見ていたら慎重になってください。

それ以外も実店舗のコンサルとデザイン系のコンサルを受けたことがありますが、こちらは受けてよかったです。

コンサルに限らずいい先生やトレーナー見つけてお金払うタイプです。人生は短いです。

Shuhei
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質問者
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独学でも成功できるでしょうか?
独学3年、教わって1年。

ただし睡眠時間等を削って人の何倍も頑張れば時間は短縮可能。と言うわけでその人次第です。

Shuhei
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物販で一番大事な指標は何でしょうか?ROIでしょうか?
一周して売上が一番大切だと思っています。

売上1000万円利益率10%で利益100万円と売上200万円利益率50%で利益100万円だと後者の方がよく見えると思いますが借入まで考えた場合前者は最低3000万円ほど借りることが出来るため前者の方が早くお金が増えていきます。

物販が投資ビジネスである限りレバレッジをいかにしてかけるかを常に意識する必要があり初心者の方はその点を意識できていない人が多いです。

Shuhei
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物販の最高月商はどれ位ですか?
全ECモール合わせて2021年に月商1億円達成しました。

Shuhei
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物販業界を選んだ理由は?
ライバルが弱いからです。最近でも物販界隈でインスタやTwitterでフォロワー数を無駄に増やしても意味がない、という発言をしている人が増えていて正直まだそこかと思います。

そのような話は10年以上前にサイトのページのPVだけ上げても意味がないと言う話で終了していてその他のマーケティングや集客のやり方も情報が数年遅れている人が多いのが物販業界の現状です。(例外的に美容や家電系などの一部のカテゴリは強い人多いです)

だからこそチャンスだと思って選んだわけですがここ数年少しずつD2C周りのマーケティング強い組が参入してきています。それでもまだ色々な所に空きがありますが。

あと3~5年位の間に自分のブランドを確立出来た人はその後も市場で優位性を発揮できると思いますがそれ以外の人は結構厳しくなる印象です。日本の人口はどんどん減っていてショップはどんどん増えているためです。

この点だけ見ると輸出の方が有利に見えますが日本メーカーの影響力も落ちてきているのでそう単純な話でもないです。

私の会社は運用代行をやっているので肌感覚で分かるのですが毎日3件ほど問い合わせがあり対応が追い付かないほどにAmazonやEC業界へ参入したい会社が増えています。

今これを見て気付いている人はラッキーです、今のうちに腰を据えて始めればまだ全然間に合うので早めにブランディングを学んでいきましょう。

また初心者の人は焦りが生まれるかもしれませんが段階を飛ばさず転売からゆっくりやっていきましょう。

Shuhei
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質問者
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アフィリエイトなどの副業と物販どちらがいいでしょうか?
同じ副業に括られることが多いですがアフィリエイトと物販は全然種類が違います。

例外もありますが基本的にアフィリエイトはストック型の収入、物販はフロー型の収入です。

アフィリエイトは学生時代副業でやっていましたが最初の半年合計で利益5000円ほど、1年頑張って月の利益が10万円位にしかなりませんでした。当時作ったサイトで未だに収益をあげているものもあるのでまさにストックフローです。今の時代はアフィリエイトの市場規模も大きくなっていると本気でやればもっと稼げるはずなので参考にならないかもしれませんが。

物販で初月利益10万円は楽勝です、当時学生の私でも初月利益ベースで30万円稼ぎました。

  1. 時間はないがお金に余裕がある→物販
  2. お金はないが時間に余裕がある→アフィリエイトか他の手段でお金を貯めて物販
  3. 時間にもお金にも余裕がある→どっちでもいいものの個人的には物販の方がおすすめ

です。

ちなみにライティングや動画編集などは労働収入なので月20万円以上稼ぎたいならやめたほうがいいです。

Shuhei
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質問者
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株や不動産はやっていますか?
株はやっています。個人資産の7割以上をデリバティブと株式で運用しています。

個別銘柄を追う時間はないのと大幅に資金を増やしたいわけではないので長期投資でNASDAQ100、S&P500関連をタイミングを見て買い足しています。

勉強すれば年20%程度は比較的低リスクで増やせますが本当にリスクがないのは5%程度が限界です。

物販で成功した後に勉強を怠って人に投資を任せて騙されてすっからかんになる人もよく見かけるので気をつけましょう。

人に任せる場合年利5%以上のものは一度全て疑った方がいいです。

Shuhei
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質問者
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音楽の仕事をしていると聞いたのですが具体的に何をしているのですか?
作詞作曲した曲を提供しています。

シティポップからジャズ、R&B系が多いです。依頼料と印税、Youtubeの広告が収益のほとんどでレッスン等は一切やっていません。演奏はドラムとギターです。

仕事が増えてきましたが世間的にはまだまだ無名なので物販を副業と言い切れるまで頑張ります。Shuheiという名義では活動していないのでもっと売れたら知り合いを中心に公表していこうと思っています。

Shuhei
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質問者
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趣味はなんですか?

音楽以外だとダンスと絵を描くことが好きです。あとはバイクや船、セスナなどの乗り物の運転が好きです。

Shuhei
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仕事以外だと普段何をしていますか?

多趣味だったのですが作曲の仕事を始めてから仕事以外あまりしなくなりました。それ以外だと週1でYoutubeの撮影(鬼の7本撮り)とたまにアパレル商品のデザイン画を描いています。

Shuhei
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質問者
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ブログには何%位情報を出していますか?

情報は限られた範囲に公開されたときに価値があるものと広い範囲に公開されても価値があるものがあります。

  1. 1~100人程度の狭い範囲で公開された時に価値がある情報→コンサル
  2. 1000~10000人程度に公開された時に価値がある情報→本
  3. 公開される人数に関係なく価値がある情報→ブログ

で公開される人数に関係なく価値がある情報は全部出しているつもりです。

狭い範囲で活用した方がいい情報は表に出しても飽和して誰も得しないので出していないものも多いです。物販全体の知識から言えば本やブログで公開している情報は20%位じゃないでしょうか。

Shuhei
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質問者
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Twitterなどはやっていませんか?やらないとしたら理由は何でしょうか?

情報発信では活用していません。単純に複数運用するのはしんどいからです。同じ理由でLINE公式アカウントも今のところ情報発信には活用していません。Youtubeも同様です。

上に挙げたものは全部個人の活動とECサイト用に2アカウントずつは運用しています。

Shuhei
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質問者
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今から物販を始めるなら何からやりますか?

知識がない状態にリセットされるならAmazonで並行輸入で転売して借入してメーカー仕入れ、のちにOEM。

知識を引き継げるなら最初から自社ECで無在庫とOEMの組み合わせ。もしくは輸出をがっつりやるかも。

Shuhei
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資金がない場合はどうされますか?

特別なスキルがない場合は家にある中古品を売る以外は労働収入で稼ぐしかないので治験のバイトをするか佐川急便などに雇ってもらって200~300万円貯めてから始めます。

それより少ない金額でも始められますが効率が良くない為です。

資金がないことを理由に無在庫販売を始めたがる人が多いですが無在庫販売は中級者以上の知識が必要になる為初心者の方にはおすすめできません。

資金調達の方法としてクラウドファンディングを活用するのもありですがその場合もある程度資金が必要になるのでまずは労働収入で貯めましょう。

Shuhei
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現在は物販ではどのようなことをメインにされているのでしょうか?

アパレルとコスメのD2C8割、メーカー仕入れ2割

Shuhei
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質問者
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物販でおすすめのジャンルはありますか?
目指したい売上規模によって変わってきますが基本的にどのジャンルでも専門店化すれば稼ぐことは出来ます。

出版した電子書籍に詳しく書いていますがアパレル(アクセサリー含む)と美容カテゴリはAmazonでの市場規模があまり大きくないため大きな売上を作るには他のECモールも活用しないといけなく難度が高いため逆にチャンスだと思い選びました。

Amazonだけで行くならやっぱり家電・カメラ、スポーツ、カー・バイク用品辺りが規模が大きく並行輸入などからでも稼ぎやすいです。

Shuhei
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物販の今の目標は何ですか?

収益的にはもう上を目指していないのでLINEスタンプなどで多角的にアプローチしているキャラものをもっとヒットさせたいです。ゲームセンターの景品にしたいです。

Shuhei
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質問者
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お金で買える欲しいものはありますか?
3億円位の家。色々内見に行った結果東京だと1億円程度では全然で2億円クラスはいいけどこれ位の間取りで2億円もするんだ、それなら地方に住んだ方がいいやと思い、3億円クラスから景色が違いました。

本当は家なんて別にどうでもいいんですけどね、無理にでも金銭的目標を用意しておかないとモチベーションが上がらないので仮でそうしています。

正直個人の幸福度だけ考えれば安定して月に使えるお金として100万円(粗利ではなくて使えるお金)が入ってくればそれ以上は別にいらないという人がほとんどじゃないでしょうか。

実際1人の場合はそれでいいと思いますが雇用主として社員や外注さん、その家族にいい暮らしをして欲しいので稼ぐと言うことは稼ぐと言うことである程度重視しています。

お金で手に入らないものをどんどん手に入れていきたいです。

Shuhei
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質問者
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物販で今後成し遂げたいことはありますか?

ないです。私はマーケティングや数字を追うことが得意なだけでものづくりに命をかけている人と同じ土俵に立つことさえ出来ていないと思っています。

言い方は悪いですが物販ビジネスを本当に投資として捉えています。例外的にアパレルは自分でデザインしているものも多く拘っていますが数字を追うと製品が世間で売れている量産スタイル(Simple is best)に均質化されていき、ユニクロなどには勝つことが出来ないので逆にここは数字を追えてないです。

強いて言うならばあっそのブランド聞いたことがある、と10人中2人位に認知されるブランドに出来れば満足です。もはや自己満足の世界ですね。

そういえば最近のユニクロはデザイナー・アーティストとのコラボが多く本当に素晴らしい企業だと思っています。

Shuhei
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また質問が増えたら足していきます。最後まで読んでいただきありがとうございます。

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