ネットショップ仕入れはどこで行うべきか?【Amazon輸入とは異なる仕入先】

ネットショップ仕入れ

「ネットショップで商品を売りたい」
「ネット販売で起業したい」
「Amazon以外の販路を増やしたい」
そう思っている方は多いでしょう。

しかしネットショップの仕入れは
Amazon輸入の場合とは異なります。

それはネットでは同一の商品が
存在する場合基本的に
大きいモールの方で
その商品が売れるという
ルールがあるからです。

つまりAmazon、楽天、Yahooショッピング、
あなたのネットショップに同一の
商材が存在するとして
仮にあなたの商品が最安値だとしても
お客さんがそれを買ってくれる
確率は極めて低いのです。

価格.comを使うなどして
存在をアピールできれば
いいかもしれませんが
その場合は価格.comの月額料が
かかるので苦しい戦いを
強いられるでしょう。

ではネットショップを
やる意味がないか、
というとそんなことはありません。

ネットショップは
大手ショップモールと比べて
カスタマイズ性に富んでいて
物だけではなく
サービスを得ることもできます。

リピーターがつきやすく
何よりも特定の媒体に
依存していないので
一度安定すると強いです。

ではネットショップでは
いったいどんな商品を
仕入れればいいでしょうか?

ネットショップタイプ別仕入れ

有名ブランド以外のニッチブランド

ブランド

有名ブランドの販売は
一つのブランドに特化しない限り
大手モールに籍を置くショップには
勝てないので
比較的ニッチなブランドを扱うことになります。

この場合の仕入れは主に
海外になると思いますが
狙い目は海外では比較的人気があるものの
日本では認知度の低いものです。

海外で暮らしたことのある人であれば
この感覚は掴みやすいと思いますが
日本でわりと有名なブランドでも
海外ではイマイチであったり
反対に海外で有名でも
日本では知られていない
ブランドは数多く存在します。

認知されていないからこそ
相手は日本市場を開拓したいと思い、
卸として扱わせてくれるケースが多いです。

しかし、最近は日本市場は
箔をつけるために売って
日本でも売っている
ということを武器に
中国や東南アジアに
進出しようとしている
ブランドが増えています。

経済的合理性から言って
仕方ないことだと思いますが
少し悲しいですよね。

そのため個人的には
日本のブランドを
海外向けに販売する
海外向けネットショップに
力を入れていて
他の方にも興味を
持って欲しいと思っています。

海外向けネットショップは
後ほど取り上げます。

輸入卸の仕入れ方法については
リンク先を参考にしてください。

特定分野の専門店

専門店

楽器店、スポーツ用品店、
マジックグッズショップなど
複数のブランドを扱うショップです。

例えば楽器店であれば
楽器の手入れの仕方、
演奏の仕方などの記事で
集客可能でその点で
楽天やYahooショッピングなどと
差を出していくことが可能です。

楽天やYahooショッピングで
商品を買う人は
型番やメーカー名などで
商品を検索して購入していきます。

しかしネットショップでは
どんな商品が
見込み客にぴったりか
選んであげるという感覚が大切です。

実際にコーディネートする
わけではありませんが
様々な疑問を解決したり
購入前に商品を使用した未来を
想像させやすいのが
ネットショップのメリットです。

逆説的に
Amazonや楽天、yahooショッピングでも
ユーザーに実際にその商品を使った
体験を想像させるというのが
大切になってきます。

これらの施策を総称して
コンテンツマーケティングと呼びますが
このようなコンテンツマーケティングが
上手いショップの例として
ケルトの笛屋さん
あげさせていただきたいと思います。

SNS活用はもちろんYoutubeも活用していて
お手本のようなネットショップです。

またユーザーエクスペリエンスの考えを
うまく使っているショップの例として
Oh My Glassesをあげさせていただきます。

このショップは商品ページこそ
簡素なものの
返品無料で自由に試着OKできる
環境を用意しています。

アパレル店員が試着を勧めるのも
人は一度いいものを体験すると
欲しくなってしまうという
顧客心理をわかっているからです。

オリジナル商品販売店

オリジナル商品

ネットショップの醍醐味は
やはり自分のブランドを
売ることでしょう。

ブランドを育てることは大変ですが

ブランドの3原則

  1. 歴史(ストーリー)がある
  2. 素材・作りにこだわりがある
  3. 目立っている

を意識して地道に
頑張れば特別難しいことではありません。

歴史(ストーリー)については
なぜその商品が生まれたのか、
商品開発にはどのような
経緯があったのかなどの説明を、
そして誰を対象にしていて
これからどういう方向に
進んでいくかも
説明できればベターです。

素材・作りは言わずもがな。

こだわりがある商品に触れて
人はそれを自分のものにし
満足感を得たいのです。

河原の木で適当に作ったけど
なんとなく上手くできたアクセサリー、
という商品より
樹齢300年の木の中でも
100本に1本しかない木から
選りすぐって集めた木材を
この道30年の職人が
熟成して作った自慢の一品です、
と言ったほうが仮に同じものでも
感じる価値は全くと言っていいほど
異なるでしょう。

もちろん嘘は良くありませんが
これはあくまで例なので
そもそも河原で拾った木で
アクセサリーを作って
売ろうとはしないでください。

最後のブランドの条件として
目立っている、ということを
上げましたが
これは人の心理を突いています。

路上ミュージシャンが2人いて
片方には100人くらい人が集まっている、
片方には1人しか観客がいない、
となったら明らかに前者のほうが
すごそうですよね。

ネットショップの場合も
同じことが言えて
確かにいいショップデザインを
用意することも重要なのですが
そもそも人に見てもらわなければ
何も始まりません。

検索で上位に表示されるということは
それ自体がブランドとなるのです。

もちろん検索エンジンの仕組みに
詳しい人は特定のキーワードで検索して
一番上に表示されたサイトが
一番いいとは思わないでしょう。

しかし一般レベルでは
そう思う人も多いということです。

実際一番上の出てくるサイトが
一番いいとは限りませんが
2ページ目の最後くらいまで見れば
その内のどれかが
一番いいサイトである
確率は非常に高いです。

オリジナルブランドの作成方法
についてはリンク先を参考にしてください。

店舗型ショップ

実店舗

実は僕が一番得意とするのは
実店舗集客です。

これはそのままネットショップに
分類できるかというと難しいのですが
美容院や整体院のHP集客を
強化した上で商品開発を手伝い
HP上で商品を販売するようになっています。

実店舗での接客時も
開発した商品が売れますし
SEOでリーチしたにも関わらず
来店できない遠方のお客さんにも
アプローチすることが出来るので
もし現在実店舗を
運営しているのであれば
変則的ではありますが
HP上での商品販売についても
考えてみてください。

この形態の場合も
仕入れはオリジナル商品がオススメです。

ブランド構築がしやすいからです。

無在庫ネットショップ

無在庫販売

特殊なショップ形態ですが
一応形として存在するので
解説したいと思います。

実在庫を持たないショップで
商品が売れてから仕入れている
ショップが多いです。

今だとAmazonや楽天、
Yahooショッピングなどの
在庫と連動させて
ポンパレモールであったり
Q100に出している人を見かけます。

Amazon→楽天の
無在庫ショップとして
有名だったグムグム堂は
もう閉鎖してしまったようですね、
年商は数億円あったと聞いています。

単純な転売になるので
結構叩かれていたようですが
僕は無在庫の特性を活かして
そこまで仕組みを作り上げたことに
敬意を表したいです。

個人的な意見としては
在庫切れして迷惑を
掛けさえしなければ
無在庫は全然ありだと思います。

閉鎖してしまったグムグム堂の
レビューを見ると
Amazonから転売しているだけだった、
楽天よりそっちの方が安かった最悪、
といった意見が散見されますが
それはもう自己責任でしかない、
と思います。

情報には価値があります、
最安で買いたいのであれば
自分で価格.comでも何でも
使って買えばいいのに、と。

僕は江戸っ子なので
買ったあとに
安いショップから
転売されているだけだと
気づいても悔しいな〜、
今度からはよく調べよう位にしか
思わないのですが考え方は
人それぞれですね。

しかし叩く人の方を
批判しても何も生まれません。
無在庫のネットショップを
運営する人は
世間とはそういうものだと思って
クレームなどもあらかじめ
予期して戦っていく必要があります。

海外向けネットショップ

海外向けネットショップ

海外向けネットショップは
通常のSEOだけでなく
ローカライズの考えと
SEO以外の集客を
考えなくてはならないので
かなりハードルは高めです。

まずSEOは大前提でわかっているとして
記事を英語にすれば人が来るかというと
そんな事はありません。

なぜなら英語を公用語としている国は
アメリカ、カナダ、
オーストラリア、イギリス、
シンガポールなど色々あります。

英語で書いたからといって
それぞれの国の検索エンジンの
検索結果に表示されたら
Googleはユーザービリティを
損なってしまいます。

販売したい国の
レンタルサーバー会社を調べて
ホスティング(設置)している
場所を調べましょう。

アメリカで売りたければ
アメリカにホスティングされている
必要があります。

その上で集客は
Facebook広告やリスティング・
アドワーズ広告など
エリアを絞って集客できるツールが
必要になってきます。

日本の商品を売って稼ぎたいくらいの
軽い気持ちであれば
e-bayで販売したほうがいいです。

海外向けネットショップの仕入れは
十中八九日本発の商品になるでしょう。

他のショップの場合同様
既存の有名ブランドを売っている人は
すでに海外にいるわけで
マイナーな日本ブランドを
海外で販売したいのであれば
卸業者として
現地で展示会でもやって
広めてもらったほうがいいです。

ローカライズは言語だけの
問題ではないからです。

それでもどうしても世界に広めたい
日本の商品があるという場合は
相談を受け付けております。

ネットショップ仕入れまとめ

ネットショップのタイプにより
色々な仕入れ先がありますが
大切なのは何を扱うかを
考えた上でそれをあなたが扱うことは
本当に市場で強みを発揮するのか、
将来に渡って利益を出す
算段があるのか、
商材にあった集客方法が分かって
実際に採算が合うやり方で
運用できるのかどうか、
などについても考えることです、

ネットショップを運営するためには
仕入先以外にも
考えなくてはならないことが
色々とあります。
特に集客面が経営に与える
影響はとてつもなく大きいです。

ネットショップ集客の施策については
近日別記事としてアップしますので
そちらも合わせてご覧になってみてください。

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