Amazon輸入で赤字を避けるために徹底すべき3つのこと

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「Amazon輸入って
赤字になる可能性のある
怖いビジネスじゃないの?」

あるいは

「Amazon輸入で
赤字になってしまったけど
何が悪かったのかわからない」

この記事はそんな悩みを
持つ方のために書いています。

早速赤字を避けるために
必要なことを
一つ一つ見ていきましょう。

利益計算の徹底

Amazon輸入で成功したいのであれば
絶対にざっくりとした
計算をしてはいけません。

必ず1円単位で計算しましょう。

初心者の方には大変ですが
関税はもちろん
消費税の還付金まで
考慮に入れる必要があります。

Amazon輸入の関税計算については
リンク先のの記事が
参考になると思います。

1円単位の計算ができない場合は
予想される範囲から厳しめの
数値を用いて計算するのが
次善の策です。

世の中には100円のものを売って
10円の利益を出して
数億円の利益を出している
企業も数多くあります。

これは大企業の話なので
そのまま参考にすることは
出来ませんが
ざっくりした計算をすると
なぜか赤字になる時があって
その根本原因も分からないので
同じミスを繰り返して
キャッシュフローが
悪くなってしまう時が出てきます。

Amazon輸入の利益計算の方法
については詳しくはリンク先に
まとめていますので
合わせて参考にしてください。

仕入れ数計算方式の見直し

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赤字は利益計算だけでなく
仕入れ数のミスでも起きます。

予想した期間内に
売れなかった商品は
在庫コストがかかるだけでなく
次の資金に回せる
お金が減るため
機会損失を生みます。

後者は本来赤字とは
カウントしませんが
本来増やせるはずであった
お金が増やせないということは
損失を生んでいるという
認識を強く持つべきです。

仕入れ数は
モノレートを参考に
判断している人が多いと思いますが
失敗してしまう人のほとんどが
その時点での出品者数に
強く注目してしまっています。

「そんなことはない、
過去の出品者数も見てる」
という方もいるでしょう。

ではその商品の販売日などは
見ていますでしょうか?

新しくSKUが登録された
Amazonの商品に対し
2,3ヶ月後に出品者数が急に
増えるケースは
非常によく起こります。

これは新しく登録された
商品の海外のASINと
日本のASINがAmazonによって
紐つけられツールなどで
見つかるようになり
その人たちがそれぞれ
ライバルが少ないと思って
商品を仕入れて
入庫するとちょうど
2,3ヶ月位経過しているところで
リサーチ時点では
ライバル出品者数が
少なかったにもかかわらず
仕入れから入庫までの
時間経過で同じことを
考えていたライバルが
増えてしまうために起こることです。

これに対する対策は二つあります。

  1. さらに早く入庫して売り切るようにする
  2. 価格競争になっても負けないように卸や発送方法の見直しでコストを下げる

1のやり方は
本当にスピード勝負になり
代行業者を使わず
自分で納品しない限りは厳しいので
多くの方は対象外になります。

再現性があることが重要ですので
後者の仕入れコストを下げる方に
特に注目してください。

参照:Amazon輸入で卸を取り仕入れコストを下げる方法

複数販路の用意

Several colored pencils lined up forming a graph.

このブログでも基本的に
Amazonを使った輸入ビジネスの
やり方を推し進めていますが
Amazonでは一つの
商品ページに複数の
セラーが出品することが
出来るため
Amazonだけで
商品を販売しているると
価格競争に巻き込まれて
赤字覚悟で売らないと
いけないことも出てきてしまいます。

この際Yahooショッピングや
楽天、ネットショップを
候補に入れる人がいると思いますが
楽天、ネットショップは
手間がかかりすぎるので
独占卸をもらっている
商品を売る場合でない限りは
使わないほいがいいです。

Yahooショッピングは
維持費がかからないため
作りたい人は
作ってもいいと思いますが
僕はあくまでメインにAmazonがあって
適正価格が崩されている時の
避難経路として他の
販路を使うべきという考えなので
それらの媒体ではなく
メルカリやヤフオクのような
サイトで売ることを推奨しています。

これら二つのサイトは
入金までが比較的早く
集客もしやすいためです。

Amazon輸入で赤字を防ぐ方法のまとめ

Amazon輸入ビジネスを
はじめとした物販ビジネスでは
何よりもお金を
減らさないことが大切ですが
赤字を怖がりすぎて
機会を逸してしまうことも非常に
もったいないことです。

慎重になりすぎるよりは
全体で黒字になれば
一部赤字になってもいい、
という全体論で
リサーチもどんどん
行って行ける人の方が
成長しますので
慎重かつ大胆に攻めましょう。

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