輸入代行業者を使っている限り稼げない?

代行業者

輸入代行の落とし穴

輸入代行業者を使って
輸入ビジネスを行っているという人をよく見ます。

輸入代行業者は個人が海外から
ほしいものがあるときに使うものであって
海外輸入して商品を日本で
売ろうとしている人が使うものではないです。

何も戦略を持たない人と
どれだけコストが変わってくるか計算してみます。
購入商品の商品の金額を
10万円としましょう、送料は2万円とします。
(簡略化のため関税・消費税は0とする)

ちなみに日本で20万円で
売れることを想定しているとします。

代行手数料はおよそ20%、納期は3週間が普通です。

10×(1+20%)+2=14(万円)

20-14=6(万円)の利益です。

この時点で計算を終えている人は危ういので
きちんと最後まで記事を読むことをおすすめします。

とりあえず6万円が利益になりそうですが
この6万円いつもらえるのでしょうか?

日本に輸入した時点でもらえるわけではなく
商品を販売し終わり、
代金回収が済んだ時にもらえます。

Amazonで販売することを想定すれば
振り込みは15日毎、
しかも反映が2,3日かかることを考えると
商品販売が完了してから
最大で約18日入金まで待つ必要が出てきます。

しかも忘れてはいけないのは
そもそも商品を購入してから
到着まで3週間掛かっているということです。

何も戦略を持たなければおそらく自宅に配送して
自分で梱包して送るので更に2日程かかるでしょう。

となると18日+3週間+2日≒40日
代金回収までにかかります。

しかもこれは購入した商品が
15日間の間に売れるということを
前提で話していますので
回転率が悪い商品であれば
代金回収は更に遅れます。

つまり「6万円稼げる」ではなく
「40日間で6万円稼げる」というのが
本来持つべき認識でこの感覚がないと
いつまでもお金は増えません。

1000万円稼ぐ、という言葉を聞いてどう思いますか?

1ヶ月で1000万円稼ぐことはすごいことでも
10年で1000万円稼いだとしても
それは大してすごいことではありません。

この事例の場合は理解しやすいはずですが
なぜか物を仕入れて売るというテーマの時に
時間感覚を無視している人が多すぎます。

40日後には市場価格が
下落している恐れがあります。
これを価格変動リスクといいます。

また商品決済の約定までに
為替が変動している恐れがあります。
これを為替リスクといいます。

返品リスク・返金リスクも有ります。

これらのリスクの総計を5(%/10日)としましょう。

すると40日後に手に入るであろうお金の価値は
6万円÷(1+0.05)の4乗≒49362円になります。

40日後に物販で
手に入れられるであろう6万円は
現在価値では49000円ほどの
価値であるということです。

プロの購買テクニック

以上の流れをプロが戦略を立てて
行った場合結果は大きく変わってきます。

まず同じ仕入先を使うという
条件でも3割は値下げできます。
(物量や交渉条件に依りますがここも簡略化)

代行業者は使わず現地の物流会社を使います。
物流会社を使えば送料は50%OFFになるでしょう。

そして物流会社を使っているので
通常3日ほどで届きます。

物流会社からAmazonには直送してもらうので
その時間ロスもありません。

売れて代金回収するまでの
最大日数は変わらないので18日とします。

3日+18日=21日

見込み利益は

20-10×70%-2×50%=12万円

となります。

しかも数字に出てこない部分でも様々な
恩恵に預かっています。

例えば安く仕入れることで
ライバルとの価格競争に巻き込まれても
問題がないことや
日本で荷受けして出荷する際の
人件費などのコストカットなどが
それに当たります。

12÷(1+0.05)の2乗≒100884円

つまり戦略を立てれば現在価値で
100884円の利益が見込めるということです。

同じものを仕入れて
同じものを得る場合でも
これだけ大きく結果が変わってくるのに
どんな商品を扱えばいいかだけに注力している
個人物販業界はどこかおかしいですよね。

ちなみに物流会社は
規模によって異なるので
おすすめについては
そもそも言及することが出来ません。

良いサービスが揃っているところは当然高く
そうでもないところは安いです。

僕が使っているからといって
初心者が同じ物流会社を使えば
確実に赤字になるでしょう。

自分の物流規模を伝えて質問すれば
相手が見積もりを教えてくれるので
複数社比較して検討しましょう!

最近の輸入代行会社事情

元々この記事は2013年に書いたものでしたが
最近はいい代行会社が増えています。

単にマージンを乗せて個人で送る手間が
かからないくらいしかメリットがなかった
代行会社はほぼ淘汰されました。

1回の発送量が50kg以下であれば
コネでも使わない限り
個人で契約を取るのも難しいですし
代行会社を使ったほうがいいです。

しかしそれ以上の物量になるのであれば
クーリエの営業担当と交渉して
安い価格をもらい
現地パートナーにそのアカウントを使って
もらったほうがいいです。
この点は変わりません。

輸入代行会社で一番規模が
大きいのはMYUSですが
正直ここはそこまで安くないです。

意外と一回で100kg弱
送っているのに代行会社を
使っているという方は多いです。
もし当てはまる場合は
ぜひ直送の方法を検討してみてください。

代行業者を使ってはいけない理由の復習

なぜ代行業者を使ってはいけないか?

それは差別化の為でしたね。

代行業者のは相場より高いレートで
為替価格を設定し
さらに代行手数料10%(会社によって異なる)
など設定することで利益を上げています。

個人でも法人でも独自に
パートナーを見つけた方が
基本的にはお得です。

お金の問題もそうですが
例えば僕は中国貿易で法人のパートナーを
アリババジャパンというサイトで見つけ
輸入してもらってます。

※アリババジャパンは現在なくなりました。
今は中国からはオリジナルしか
輸入していないので
ダイレクトに日本にいれてもらっています。

当時頼んでいたパートナーの条件は
AmazonFBAに直接納入するための
ラベル貼り、関税のアカウント払いを
お願いして手数料5%です。

頼めば商品の写真も撮ってくれますし
OEM、包装だけ変えるということもしてくれます。

こんな融通が効くのは直接
パートナーを見つけた場合のみです。

何かコネとかあったらよかったのですが
そのようなものは一切ない状態から
掲示板で募集掛けて
いいなと思う人に返信ということを
繰り返しました。

いいパートナーを見つけるための3カ条

募集条件に対してちゃんと答えたメールをくれる

アカウント払い可、とかラベル貼り可と
条件を付けているのに
是非やらせてください、経験あります。

とかだけ送ってくる人は地雷です。

理解力に乏しいので
パートナーにふさわしくないと判断するべきです。

日本語が怪しくない

多少はしょうがないですが、

日本の貿易会社に3年働いていました、豊富な経験があります。
全ては条件が可能です。QQで連絡を取ることを望みます。

とかエキサイト翻訳かなんか使っただろ、
って人は危険です笑

ちなみにQQってのは日本で言うSkypeみたいな
感じです、中国ではみんな使ってます。

誠実で責任感がある

これはメールだけでは
分かりにくいかもしれませんが
5通ぐらいやり取りししてれば
この人はちゃんと仕事してくれそうだな、というのが
分かります。

他にも保証が効くPayPalによる支払い、
商品代金の半分を前払い、残りを後払いなど
最初の輸入ではリスクを回避しましょう。

ネットビジネスで生きていくと決めたら
自分の身は自分で守るしかありません。

どこでパートナーを見つければいいですか、
と聞かれますが
mixiとかskype掲示板とか
何でも活用しましょう、
どこが一番いいかというのは
僕にもわかりません。

100人とコンタクトを取って
1人を選ぶくらいの
気持ちでいたほうがいいです。

みんなが使ってるから
代行業者を使うのではなく
みんなが代行業者使うなら
自分は使わない、

そんな発想を自然に持てるように
考え方を磨きましょう。

最初は苦しいかもしれませんが
ある地点でライバルなんか
気にならなくなります。

でも右も左もわからないうちは
代行業者使って大丈夫です。

臨機応変に考えるべきで

代行業者は損だ!と決めつけて
パートナーが見つかるまで
輸入しない方が損です。

小売りからの輸入だって
利益が出るなら全然してください。

代行会社を使わないというのは
あくまで最終的な目標です。

完全に初心者の状態から
代行業者を使わないと
逆に送料が高くなりますので
月に20箱も送るのであれば
自分で契約したり
個人のパートナーに任せた方が
安くなってきます。

一番いいのはすでに安い送料を
持っているパートナーを見つけることです。

追記

繰り返しになりますが
最近では当時とは状況が変わって
いい代行会社も増えてきました。

中国輸入を始めた当時5社くらいしか
なくて全部使ったのですがどこも
いまいちだったのでこの記事を書きましたが
今は産業として注目され
比較的大手が参入してから
業界全体のクオリティが上がったと思います。

自分に合ったパートナーor代行会社を
見つけていきましょう。

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