輸入ビジネスの7つの失敗事例を知れば怖いものなし

挫折禁止

輸入ビジネスは始めるのが簡単な分
何も考えないで挑戦すると失敗しやすいビジネスでもあります。

しかし失敗は成功者がだれでも通る道です。

失敗の原因を1つずつ潰していけば
もはや必然的に成功するしかないので
失敗は迅速かつ最小限に抑えることが大切です。

早速失敗事例を見ていきましょう。

  1. 利益の計算ミス
  2. 過剰・過少在庫
  3. 税関で止まる
  4. 返品・返金ラッシュ
  5. 販促ミス
  6. キャッシュフロー管理不足
  7. 安易な値下げ

利益の計算ミス

関税の計算、重量の計算。

事業用として輸入した場合はほぼ確実に関税がかかります。

個人輸入の場合は関税は商品価格(正確にはCIF価格)の
60%に対してかかります。
なお16,666円以下は免税となります。

CIF価格とは商品価格+送料+保険料の価格です。

同時に複数の荷物が送った場合は、その合計金額で判断されます。

CIF価格を知らないと
思っていた以上に関税がかかり
商品リサーチの損益分岐点を誤ってしまうことがあります。

通関手数料は200円で
こちら課税の対象となった場合のみかかります。

重量はクーリエで送る場合
容積重量と実重量のうち大きい方が
採用されるのですが初心者のうちは
実重量だけで計算してしまいがちです。

過剰・過少在庫

誰もが一度はやるミス。利益率がいいから、という
理由だけで輸入するとこの事態に陥ります。

初心者は売れすぎてすぐに在庫がなくなってしまう方は
失敗と思わないようですが過小在庫も当然失敗です。

利益を生むチャンスを失っているので当然です。

税関で止まる

アンダーバリューかフェイク(偽物)か、
はたまた書類の不備か。
法律に引っかかる商品の可能性もあります。

僕は玩具を扱っていた時に武器とみなされ
税関で止まったことがありました。

結局一筆添えて弁明したら通関しましたが
面倒だったのでそれ以来その商品は扱っていません。

ちなみに普段DDP条件で輸入している人
(何も意識していなければDDP)は
通関業者という存在を認識さえしていないかもしれませんが
貿易には様々な荷渡し方法があり
本格的に行う人はなじみの通関業者を作っておくと便利です。

返品・返金ラッシュ

よく確かめないで輸入すると
微妙にデザインが違ったり型番が違ったりで
返品・返金に応じたのは苦い思い出。

しかし当然自分が悪いのでいい勉強になりました。

中国輸入でよくおきやすい失敗です。

販促ミス

これはネットショップ運営を行っている人にしか
関係ありませんが集客の販促で競合となる店・商品を
読み違えると無駄な広告費がかかって失敗します。

将来的に集客の本を書きたいくらい
僕は集客を重要視しています。

ショップモールなどで得る場合も
顧客視点で検索ワードを意識することが大切です。

キャッシュフロー管理不足

輸入ビジネスはキャッシュフローに
長けたビジネスではありません。

きちんと管理しないと例えば
50万円分の仕入れを行い
80万円売り上げ、30万円の利益が出たとします。

売り上げが振り込まれるのは
独自ネットショップの場合はクレジット会社の
振込み日、Amazonなどのショップモールで
販売している場合はその振込み日です。

Amazonの場合は
利益が出ても振込みまで
2週間ほどあるので
その間に支払いがあると
帳簿上は黒字でも支払いが滞ってしまうという
自体が訪れます。

入金ベースで管理していくのは大事です。

安易な値下げ

特に初心者のうちは
商品が売れないと安易に値下げをしてしまいがちです。

ものが売れないのは
値段設定に問題がある場合ももちろんありますが
集客ができていないだけの可能性もあります。

まずは原因をはっきりさせましょう。

輸入ビジネスの8つの失敗事例まとめ

本当はここに書ききれない失敗が
100倍くらいあります。(本当です)

天才とかもてはやされることもありますが
僕は結局人の何倍もの速さで
失敗を重ね乗り越えてきてきただけでただの凡人です。

本などで知識をつけたらあとはひたすらアウトプット。

トライ&エラーを繰り返し過去の自分の読み聞かせたい
本が書ける程の失敗例が
積み重なればようやく
脱初心者と言えるのではないでしょうか。

どんなにすごい人でも挫折を
経験したことがない人はいないでしょう。

こういうテーマを扱うと
最終的に精神論に終始してしまうのが
少々残念ですが成功したければ
どんどん失敗しましょう。

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